自我评价：

2010/05 -- 至今： 苏州 | 销售
1、团队组建
2、餐饮、团购、名烟名酒渠道销售政策制定及开发
3、进口红酒销售管理，熟悉国外进口葡萄酒的运作模式
4、仅苏州市场实现几百万的销售

2009/06 -- 2010/04： 苏州新同里红酒业有限公司 销售经理
1、负责同里红黄酒市场体系，产品销售策略制定，上市规划。
2、主持KA卖场（大润发/家乐福/欧尚/华润）等系统、餐饮、流通、团购渠道全面开发。
3、销售团队组建，管理制度制定。
4、销售部管理。

2007/02 -- 2009/04： 海南椰岛贸易（华东事业部上海公司） | 销售 经理
1、负责椰岛鹿龟酒KA卖场促销费用预算（促销活动厂商周、DM档期、店庆、促销品等）。 谈判（产品主货架陈列、TG、地堆、展柜等）。 熟悉（家乐福、大润发、易初莲花、世纪联华）等国际卖场工作流程，促销进场。促销员招聘，销售技巧培训、销量考核。
2、市场部日常管理；例晨会召开，月度总结，每日工作汇总报告当天计划安排。制定绩效考核目标根据公司总体规划和年度指标实行目标分解个人，以个人绩效为主，强调集体效益，加强团队直接合作，体现团队精神；制定完成任务具体步骤，引导业务员完成任务目标。跟踪检查、督导工作，保持产品陈列、产品宣传优先位置，培训业务员工作中细节意识，和KA、直营连锁、商超客户保持良好客勤。
3、餐饮海王酒市场操作；经销商开发和管理（协调公司和客户的关系，传达公司宗旨，引导经销商配合公司策略共同开发市场，监督促销费用执行）餐饮业务员招聘和培训。每日工作安排和指导。月度总体目标任务。跟踪检查、督导工作。

2003/02 -- 2007/02： 贵州酒中酒集团酒中酒霸华东上海办 | 区域经理
1、上海餐饮市场开发 根据公司要求确定产品渠道类型；A类餐饮还是D类餐饮 设计渠道利润
2、业务员管理 业务员的招聘、培训、组织和培养。业务员工作路线安排、产品陈列面、POP等广告宣传、每日客户报告和分析
3、目标分配 根据公司总体规划，和经销商共同制定目标任务和绩效考核，共同激励业务员完成目标考核
4、促销制定 定期拿出一定促销力度进行门店促销（买赠、捆绑销售、礼品赠送）同时 对业务员进行目标销售任务完成奖励
 

自我介绍:

1 、拥有市场操作,管理经验。 2 、拥有KA卖场、直营连锁的谈判管理经验。 3 、餐饮、流通、团购渠道运作及实践经验；擅长目标管理及市场规划。 4 、拥有市场开拓经验，具有组织优秀团队能力.协调团队作业.培养业务技巧.树立团队核心力。 5 、拥有酒类(白酒、黄酒、保健酒等）市场操作经验。 6、销售管理制度，销售战略方案的制定。